2018년 1월 21일 (일요일)
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엄마와 팝 숍의 밝은 미래

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바로 거기 사이 검은 금요일사이버 월요일 상주 소기업 토요일. 또한 해당 지역의 소규모 기업에서 쇼핑 전용 일입니다. 에 따르면 아메리칸 익스프레스 (중소기업 토요일의 스폰서) 판매는 아래로했다 올해는 올해 2016 년에 비해 800 만 구매자는 작년에 $ 150 억 지출 112,000,000 구매자에 비해 $ 12.9 억 보냈다.

설문 조사는 더 작은 비즈니스 토요일 동안 방문 중소 기업의 대부분이 관련 음식이나 옷이 있다고 보여줍니다. 소매 및 전문 매장에서 훨씬 적은.

You probably saw commercials encouraging you to shop small, shop local. However, the emotion invoked is guilt. Buy small business because you should help small business. Buy local because you should help your community. Well, guilt can take you so far. $12.9 billion, to be precise, but it is declining. While Dan Ariely may claim that buyers don’t always make pure economic and rational decisions–for the most part, they do. And for that reason–supporting local small businesses because they need your support might just not be enough for them to survive, as the slumping sales numbers show.

중소 기업 월마트, 코스트코, 및 대상이 가지고있는 대규모 물류 기계 및 협상력과 경쟁 할 수 있습니다. 주요 소매 공간을 갖는 것은 낮은 임대료 창고에서 발송 온라인 소매 업체의 비용 구조와 경쟁에서 그들을 방지하고, 타주 것에 대해 판매 세를 피할 수 있습니다. 제한된 공간을 갖는 것은 단지 온라인 소매 업체가 제공 할 수있는 전문 제품의 다양성을 제공에서 그들을 방지 할 수 있습니다.

그러나만큼 그들은 자신의 장점을 이해, 소규모 기업을위한 미래가있다.

작은 사업이 가장 큰 장점은 작은 틈새 시장 관리의 관심을 할애 할 수있는 기능입니다. 혹시 당신의 기초는 확인이 있었나요? 모든 기초 수리 회사라는 정확히 같은 도구를 사용하는 것을 알나요 ZipLevel 라는 회사에서 Technidea? 이유는 무엇입니까?

대답은 간단하다. 시장은 큰 하드웨어 장비 제조업체 너무 작습니다. 당신이 억 달러 회사를 운영 할 때 최고 경영진은 언제든지 최고, $ 천만대 년을 생성, 시장에 대해 생각을 지출하기가 어렵다. 하지만 10 명 직원의 작은 회사 무엇인지 경우, 제품의 부품을 구축하는 계약을 사용하고, 인터넷을 통해 직접 판매? 갑자기 $ 10 만 달러 시장 모두는 그것을 나쁜 않는다는 것을하지 않는 것?

억 달러 회사의 최고 경영진은 모든 작은 $ 10 백만 비즈니스를 처리해야한다면, 그들은 (100 개) 등의 기업과 거래를해야합니다. 그들이 그렇게하기 위해 하루에 충분한 시간은 단순히 없습니다.

당신은 왜이 문제가 될 것 궁금 할 것이다, 그리고 왜 최고 경영진은 모든 작은 시장에 대처해야합니다. 대답은 간단하기 때문입니다 대기업은 일반적으로하지 않는 등 제공 자신의 낮은 수준의 관리자에게 자율성. 주요 반도체 회사에서 $ 100 만 달러 사업부 제너럴 매니저로서, 제 경비 당국은 $ 5,000 제한되었다. 이 권리를 읽어 보시기 바랍니다. 내가 가진 것 이상 아무것도 명령 체인, 수석 부사장에있는 모든 방법을 촬영합니다.

그래서 어디 영세 상점의 미래는?

1. 충분히 작은 시장을 찾기

이것은 반 직관적 당신이 사업을 시작할 때 자신에게 물어, 또는 대출이나 투자를 찾을 것입니다. 당신이 (당신의 은행 또는 투자자) 시장이 큰 선수는 단순히 그것을위한 관리 시간이 없을 것 있도록 충분히 작은 있다면 사실, 당신이 요청해야 할 때, 충분히 큰 여부를 부탁드립니다.

2. 독특한 제품이나 서비스를 빌드

귀하의 기술과 당신이 할 수있는 다른 경쟁 우위를 사용하여,이 시장을 봉사 할 것입니다 최고의 제품이나 서비스를 구축 할 수 있습니다. 큰 선수에 대해 걱정하지 마십시오. 그들은 같은 작은 시장에 초점을 맞출 수 없습니다 그것을 위해 제네릭 제품을 수정하지 않습니다.

나는 2007 년의 주위에 작은 회사라는 기억 LNK-도구 벨기에에서. 그들은 매우 전문적인 테스트 장비를 구축. 시장은 큰 선수 중 누구도 그들과 경쟁 할 것, 너무 작았 다. 이것은 월마트 판매 뭔가하지 않을 것입니다. 그래서 그들은 단지 2 백만 유로 년을했다. 그러나 그 회사에서 두 명의 직원이 있었다. 나는 2 백만 유로가 더 이상 나쁜 소리를하지 않는 것 같아요 ...

3. 배포하기 위해 인터넷을 사용

당신의 고객이 누구인지, 어떻게 그들을 도달 할 수 있습니다. 높은 타겟팅 광고는 요즘 간단하고 저렴합니다. 때때로 당신이해야 할 모든 당신의 시장에 도달 할 수있는 권한 인터넷 포럼을 통해 통신한다. 당신은 훌륭한 위치에서 멋진 점포가 필요하지 않습니다. 당신은 반짝 직원의 유니폼을 필요가 없습니다.

그리고 대부분의 모든 - 당신은 그들이 당신이 폐업보고 싶지 않기 때문에 당신에게서 구입하는 사람이 필요하지 않습니다. 당신은 당신이 당신의 제품이나 서비스의 유일한 원천이기 때문에 그들이 당신에게서 사고 싶은데요.

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