2018년 1월 17일 (수요일)
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시동에 대한 신뢰할 수있는 재무 계획을 세우는 5 가지 핵심 지침

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천사 투자자 및 비즈니스 고문에로 새로운 벤쳐나는 다섯 살 것으로 예상 재정 계획 모든 기업에서. 그러나 나는 다른 어떤 문제보다도이 요청에 대한 푸시 백을 얻는다.

설립자의 큰 숫자를 가리 금융 미지수 in any new business, and are reluctant to "범하다" to any numbers which may come back to haunt them later.

내 관점에서 볼 때, 금융 수익을 투사하는 것은 모든 비즈니스 사람이 매우 위험한 투자에 자신의 자원을 늘리지 전에, 고객의 기회, 제품 비용, 가격, 경쟁과 고객 가치를 크기에 할 필요가 숙제의 일부입니다.

You need these projections to assess viability, set internal goals and milestones, and measure your team's progress.

For investors, it's more of a credibility and intelligence test. Does this entrepreneur understand the basics of business costs in the selected business domain, growth dynamics, and the competitive environment?

모두가 주요 매개 변수가 성공하기 전에 수시로 변경됩니다 것을 알고 있기 때문에 합리성과 비즈니스 감각은 오히려 정확성보다는 문제입니다.

이 예측 번호에 관련된 어떤 마술은없고, 난 항상 여기에 설명 된 몇 가지 기본적인 가이드 라인을 고수하는 것이 좋습니다. 당신이 당신의 새로운 벤처에 대한 긍정적 인 그림을 그릴 수 있다면 이들과 함께, 나는 투자자들이 앉아서 통지를 받아, 당신은 또한 자신과 팀을 운전하는 방법을 알게 될 것입니다 당신을 확신 :

1. 판매하여 매출 총 이익을 결정합니다.

Per-unit cost less your cost per unit sold is your gross profit margin. If you lose money on every unit, you won't make it up in volume.

엄지 손가락의 규칙으로, 대부분의 새로운 기업 운영 비용을 커버하고 사업으로 장기 생존을 위해, 심지어 도매 가격에 50 % 이상 여유가 필요합니다.

2. 프로젝트 단위 부피와 가격 수준.

당신의 시장 크기와 침투 기대, 당신은 모든 채널에서 어떤 가격에 판매 할 예정 얼마나 많은 단위 크기를 기준으로합니다.

This should ideally be a "bottoms-up" commitment from your sales team, not your own optimistic guess. Be sure to include expected volume cost and price reductions over time.

3. 정량화 오버 헤드 및 성장 비용.

It's amazing how fast costs escalate as you grow. You need five percent or more of revenue for marketing, more for new development, and people costs will double as you add benefits, insurance, training, IT and processes.

권리 범위를 얻기 위해 경쟁 번호와 업계 평균 통계를 확인합니다.

대상의 성장과 시장 침투 속도를 설정하십시오.

If you want to be assessed as a "premium" acquisition candidate down the road, an aggressive but reasonable target might be doubling revenue each year.

신뢰를 들어, 5 년 이내에 시장 침투는 적어도 5 %이어야한다. 멀리 멀리 이들의 숫자는 특별한 설명이 필요합니다.

5. 계산 현금 연소 속도와 투자 타이밍.

초기 판매 성공은 더 많은 현금을 재고, 채권, 시설 및 사람들을 위해 필요한 것을 의미합니다. 벤처 캐피탈이나 엔젤 투자 사이에 최소 18 개월 유지하기 위해 현금 화상 비율을 전망이다. 당신은 판매하는 방법 많은 단위를 알 필요가, 당신은 손익분기 할 필요가 얼마나 많은 시간.

계획과 전략 관점에서, 나는 외부 투자자들과 당신의 신뢰성을 유지하기 위해, 인해 시장의 불확실성에 위험을 균형이 추가 권장 사항을 제공합니다 :

  • 투자 계산에 버퍼를 추가합니다. 투자 요구 사항은 항상하지 당신이 협상 할 생각에 재정 계획 및 현금 흐름의 계산에 기초해야한다. 현금 흐름은 $ 750,000 적자를 표시하는 경우, 33 %의 버퍼를 추가하고 만 부탁드립니다. 이 기능을 지원하는 당신의 주식의 20-33%을 포기할합니다.
  • Avoid high-medium-low projections, as well as irrational ones. Investors want entrepreneurs to be aggressive, but don't make projections that make you look like the next Google. Entrepreneurs tend to be driven by their own targets, so pick an aggressive one, and you will likely do better than starting with a conservative one.

You don't need complicated ratios for a startup business plan, since you don't have a history. On the other hand, without financial projections, you don't have a viable venture proposal.

You don't need an MBA to be credible with investors, just some common sense business expectations, and passion based on some data. Most of us need full investor support to turn our dream into reality.

Inc.com 칼럼니스트에 의해 여기에 표현 된 의견은, 자신하지 Inc.com의 것들이다.

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