스티브 잡스, 애플은 2011 년에 도입했다.
스티브 잡스, 애플은 2011 년에 도입했다. 로이터

무엇 심리학은 가격에 대해 가르친다

합리성, 심지어 금융 등의 분야에서 의사 결정의 주요 드라이버 아니다

유틸리티가 생성의 신고 전파 경제 이론에 따르면, 제품의 가격을 기준으로 단독으로 평가된다. 즉 그것의 기대 효용이 비용을 지불 할 수있는 가격보다 크거나 같은 경우 고객이 제품을 구입 것입니다. 이 이론이 나타냅니다 반드시 가격이 연결되지 않은 다른 많은 측면에 의해 영향을 받는다 그러나, 우리는 가격을 평가는 합리적이 아니다.

우리가 생성되는 참조를 사용하여 제안, 대화 영업 관리자 또는 제시하는 방법을 금융 부문, 컨텍스트에서 요인이 강하게 영향이다 구매 결정을 내릴 때.

문맥은, 예를 들어, 크게 가격을 지불하는 것이 우리의 의지의 우리의 인식을 변경할 수 있습니다. 은행, 예를 들어, 지점의 현대화 및 디지털 도구의 사용 조언을 관리자 만 삶을 더 쉽게하는 역할을하지만,하지 또한 가치의 인식을 증가 고객은 금융 상품이 제공되는이 있는지 확인하십시오. 그 조언이 흥미있을 거라고 투자 펀드의 고객으로 만들어 상상, 당신은 프리젠 테이션이있는 경우 지불하는 의지를 변화 태블릿 흑백 아마도 일부 긴 출력물에서 시각적 환경?

La forma en la que se estructura la oferta en términos de características y precios puede también mover nuestras preferencias. Pensemos en una oferta bancaria que consta de dos alternativas, A y B. A es una cuenta corriente por 1 euro al mes y B una cuenta corriente más tarjeta de crédito por 2,5 euros al mes. Probablemente elegiríamos la segunda opción si realmente necesitáramos la tarjeta de crédito. Pero imaginemos que a esa misma oferta se le introduce una tercera alternativa C, que ofrece solo la tarjeta de crédito por 2,5 euros al mes. Esta última alternativa no tiene económicamente sentido, ya que cuesta lo mismo que la cuenta corriente más la tarjeta. Sin embargo, 비교 참조를 생성 크게 우리가 다른 대안을 인식하는 방법에 영향을그것으로 이제 옵션 B는 훨씬 더 많은 수익을 거래처럼 보일 것입니다.

마지막으로 공개 될 때까지 잡스가 화면에 $ 999의 비용으로 최초의 아이 패드를 도입 그림은 499이었다

우리가 제품을 제시하는 순서는 또한 우리가 대안을 평가하는 방법에 영향을. 발생하는 첫 번째 것은 높은 비용의 제안 인 경우, 이것은 우리가 무의식적으로 저렴 대안으로 다른 사람을 인식 할 것입니다 앵커를 생성합니다.

스티브 잡스가 소개하면 첫째 아이 패드는 그의 연설 화면에 $ 999 비용 동안 유지 만 마지막 제품이 모든 참석자에 매우 효과적인 앵커 가격을 작성, $ 499 판매 한 것으로 나타났다.

마지막으로, 판매 대화는 우리가 제품을 만들 평가를 조정 할 수 있습니다. 대출의 조건을 제시하기 전에, 우리의 매니저는 우리가 더 배치 수수료 및 조기 종료가없는 것이 얼마나 중요한지 강조한다 상상 해보세요. 반복이 용이성과 유연성의 측면에서 의미 장점을 강조한다. 자금 조달 조건을 제공 할 때 우리가 상환하는 이자율 또는 용어로, 다른 하나는 관련성 경시, 이러한 문제를 볼 가능성이 높습니다.

짧은 사람 우리는 신속하게 결론에 우리를 인도 정신 단축키를 가지고이 구매 결정을 내릴 때 분석적으로 완전히 행동에서 우리를 방지모든 영역에서 금융을 포함. 우리는 항상 합리성 직접 우리의 절감에 영향을 미치는 제품을 선택하도록 우리를 인도하지만, 실제로 무엇이라고 생각 우리는 경제와는 아무 상관이 없다하지만 직접 우리의 심리학에 관련된 여러 측면에 의해 영향을 받는다.

마누엘 Pingarrón 사이먼 - 쿠 체르 & 파트너의 아트 디렉터.

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