Martes, 16 de enero 2018
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Por qué los grandes clientes no deberían pagarte (y debes darte esto en cambio)

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Por donde se mire, los medios de comunicación está cambiando. queso Cheddar se ha asociado con Nosotros trabajamos para crear estaciones de noticias por satélite en lugares WeWork. Bloomberg anunció el primer red digital 24/7 en Twitter. Que se estrena el próximo mes.

Como la publicidad cambios medios deben también. Si treinta y sesenta segundos comerciales se hacen menos frecuentes, estando dispuestos, esto va a cambiar la misma manera en que vemos al llegar a los clientes. El atractivo del producto abierta va a desaparecer.

Los medios sociales ya ha obligado a las marcas para adaptarse. Si ya no controla el mensaje, si el público ahora controla la narrativa entonces su apelación tiene que ser algo más que el producto.

Tiene que ser algo más grande, algo que crea lazos, algo que retiene a los clientes y los convierte en los defensores.

1. Identificar su audiencia y lo que necesitan.

Puede llamar a este vendedor basado en las relaciones, se puede llamar a esto un montón de cosas. Hay demasiadas palabras de moda en la comercialización. Sin embargo, el principio básico es simple. Si usted proporciona valor para alguien que recordará usted y de una manera positiva. Si tienen un sentimiento positivo acerca de usted y se presentan con una selección entre usted y su competidor, elegirán usted.

2. Conectar con empresas que pueden ofrecer consejos en ese espacio.

¿Qué impresoras y pastelitos tienen en común? Toneladas, en realidad.

“En Canon, creemos firmemente que nuestros clientes son la pieza central de nuestra empresa y nos esforzamos para ayudarles a trabajar más rápido y más inteligente, mientras que la racionalización de su flujo de trabajo. Como parte del compromiso de los empresarios y propietarios de pequeñas empresas, Canon ha proporcionado un grupo de consejos y trucos para mejorar la productividad de las empresas “, dice Michael Duffett, VP de Marketing de ITCG impresora al cañón.

“Estamos encantados de colaborar con Bueno travieso magdalenas para que puedan compartir las lecciones que han aprendido sobre lo que ha hecho con éxito a lo largo de su viaje de negocios “.

Canon sabe que muchos de sus clientes son propietarios de pequeñas empresas. Ellos no están vendiendo el espíritu empresarial, que están vendiendo impresoras pero sabe que la percepción es importante para su audiencia. Ellos crean valor para su público, dándoles consejos reconocible. Bueno travieso magdalenas obtiene la exposición no convencional para que puedan conducir más conciencia de marca y negocio.

Cuando funciona mejor es un ciclo de funcionamiento continuo de la entrega de lo que cada partido necesita más que lo que están vendiendo. No siempre es perfecto, pero el valor puede trabajar.

3. Crear un foro en el que sus clientes y su pareja ambos obtienen valor.

Esto es especialmente cierto para las grandes empresas. Mientras que las divisiones pueden no tener una tonelada de presupuesto para dedicar a la publicidad lo que tienen es el acceso. De hecho, cuanto más grande es una marca menos teóricamente deberían tener que pagar por la publicidad debido al acceso que podrían crear una agencia que quiera trabajar con ellos. No todo el valor es monetaria.

Por ejemplo, digamos que usted es un empresario con un servicio que necesita una gran marca. Ellos se podrían pagar una pequeña cantidad. Eso es genial. Y puede que tenga que tomar eso porque, como la mayoría de los arranques-necesita unos grandes victorias desde el principio para conseguir de la tierra.

Pero si usted es financieramente estable y tener tiempo suficiente para ser paciente, perseguir acceso en lugar de dinero de un gran cliente.

Esto puede sonar loco, pero darle una reflexión más profunda. ¿Cuánto tiempo le tomará por su cuenta para obtener 10 grandes clientes? Ahora, ¿cuánto tiempo se necesitaría una gran compañía para ayudar a la tierra esos mismos clientes. Es mucho más corto. Eso es de valor para usted. Y también es de valor para ellos, ya que potencialmente pueden ahorrar en los servicios.

No, eso no es un esquema de Ponzi. Aunque tengo la similitud. Pero la velocidad es importante en los negocios. Crear un equilibrio de los clientes que pagan y también aquellos que pueden ayudarle a acelerar su crecimiento.

Repita este proceso para conseguir la mayoría de nuestros sus asociaciones en crecimiento.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas Inc.com son propios, no los de Inc.com.

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