Miércoles, 17 de enero 2018
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La historia de Alibaba: 6 lecciones que los emprendedores pueden aprender de Jack Ma

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Sin duda, Alibaba es una Comercio electrónico gigante. Estas estadísticas lo dicen todo:

  • En 2014, se estableció un récord como la empresa con el mayor oferta pública inicial (OPI) en la historia, llevándose a casa $ 25 de mil millones de la bolsa de Nueva York.
  • 200 millones de personas compran en los sitios móviles de Alibaba diaria.
  • La organización vendió $ 550 mil millones del valor de los productos en el año fiscal 2016.
  • Alibaba anunció ingresos anuales habían subido un 56 por ciento a casi $ 23 mil millones en mayo.
  • Su capitalización de mercado a partir de octubre fue de $ 473 mil millones.

Detrás de todo esto es Ma Yun, de 53 años de edad, empresario sin pretensiones, más conocido como Jack Ma. Él comenzó la compañía con otros 17 en su apartamento de Hangzhou, una ciudad cerca de la costa este de China. Su capital inicial fue de $ 50.000. Era el año 1999.

¿Cómo ha sido capaz de mantener su propia en el espacio de comercio electrónico competitivo? ¿Qué lecciones podemos aprender de él? A continuación se presentan seis lecciones que pueden ayudar a cualquier empresario emergente:

1. Amenazas cara con valentía.

Ma cree que un empresario debe hacer frente a las amenazas de lleno y con valor.

En 2003, lanzó Taobao, un mercado en eBay similar, para contrarrestar el poder de EachNet, una plataforma en línea de consumidor a consumidor, que había sido establecida en China por eBay.

Él sólo quería frenar incursiones de la compañía estadounidense en China. Así, mientras que EachNet estaba cobrando una tarifa por transacción para llevar a compradores y vendedores, Taobao era absolutamente libre de utilizar. Mientras que Taobao no hizo dinero al principio, atrajo appearl masa y ayudó amenaza Ma cara de eBay.

¿La leccion? Es posible que tenga que perder dinero, a veces, con el fin de establecer firmemente su marca en el mercado.

2. Preparar temprano para el cambio.

Si cualquier tipo de cambio está llegando, Ma cree que vale la pena preparar temprano. Esa filosofía habilitado Alibaba para defenderse de la fuerte competencia de eBay en los primeros días.

“Cuando vemos algo viene, tenemos que preparar ahora,” Ma dijo una vez. “Mi creencia es [que] tiene que reparar el techo mientras todavía está [soleado].”

Él ya está la preparación para el cambio tecnologías como la inteligencia artificial y aprendizaje automático van a traer.

A pesar de que las tecnologías van a desafiar a una gran cantidad de oportunidades de empleo, Ma piensa que mejorarían la vida.

Para prepararse para ese cambio inevitable, Alibaba ha anunciado una $ 15 mil millones de inversiónen la investigación y el desarrollo tecnológico en los próximos tres años.

3. Tomar decisiones difíciles cuando sea necesario.

Ma se vio obligado a recortar el personal durante el busto punto com. No fue una decisión fácil de tomar, pero se levantó al desafío.

A pesar de que era doloroso y le hizo momentáneamente dudan de la sostenibilidad de su negocio, Ma acudió al llamado difícil. El ex Alibaba vicepresidente, Porter Erisman, recordó que esta enseña Ma la diferencia entre ser un maestro y director general Inglés.

“Al ser un CEO significa tomar las decisiones difíciles y, a veces reduciendo el fin de permitir que la empresa sobreviva”, dijo en una entrevista Erisman sobre Ma.

Desde mi propia experiencia como fundador y CEO de inicio, Yo puedo decir que su capacidad de tomar decisiones difíciles definirá por sí solo su éxito como líder.

4. Manténgase en movimiento a pesar del rechazo.

No permita que el rechazo a paralizar sus sueños. Mantenerse en movimiento a pesar de ellos.

Ma enfrentó fracaso y el rechazo pero se mantuvo en movimiento. Alibaba fue rechazada por unos 30 inversores de capital riesgo antes fundador de Softbank Masayoshi Son vino a su rescate.

Él dice que la serie de rechazos ayudó a construir su valor como empresario. “Como empresario, una de las cualidades que tengo es que cuando me rechazan por la gente, que me acostumbre a ellos”, dijo Ma en una entrevista a CNBC.

El rechazo no es siempre la más fácil de tratar. Sin embargo, hay un sinnúmero de historias, incluyendo la mía, Donde los empresarios salieron por delante medio de la perseverancia.

5. Aplicar el arte de vender a ti mismo implacable.

No importa qué tipo de inicio se encuentre, que toma el arte de vender implacable para conseguir su negocio de la tierra.

No hay que subestimar el nivel de compromiso que este merece. Acabas de salir para estar allí, para convencer a la gente a hacer negocios con usted.

El ex vicepresidente, Erisman, dio una idea de la clase de esfuerzo Ma invertido en la empresa Alibaba al principio. Ma dijo que viajaría a través de China en programas de carretera en los que 100 o 200 personas aparecerían a escucharlo. En una especie de “movimiento de masas,” Ma iba de puerta en puerta para hablar con los dueños de negocios acerca de por qué tenían que estar en línea.

6. Active la alimentación de su personalidad.

Al igual que Steve Jobs (que empujó a la marca Apple con su cara), Ma se basó en la fuerza de su personalidad para convencer a la gente a invertir.

Mientras que otros dieron planes de negocio detallados, Erisman dijo Ma simplemente habló de su historia y la visión. Esto le consiguió la oferta inversión de $ 40 millones de dólares de Softbank poco después de que se estableció Alibaba.

Al inyectar su personalidad en su empresa, usted es capaz de humanizar su marca en algo más que una entidad, que a menudo conduce a más oportunidades.

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