Viernes, 19 de enero 2018
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Estos 4 comportamientos de liderazgo hacen que los buenos directores generales sean geniales (e impulsen el crecimiento exponencial)

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La mayoría de los CEOs Steward sus negocios, mantienen el valor del accionista y están satisfechos pasarlos estable e intacta a sus sucesores. Los líderes de crecimiento son diferentes.

A menudo rebeldes, que están sin restricciones por el status quo y pueden pintar cuadros alternativos del futuro. Se encienden fuegos en virtud de la gente, empujando y tirando de las organizaciones con ellos, sin miedo a hacer decisiones difíciles y tener conversaciones difíciles. Cuando alcanzan sus objetivos ambiciosos, que suben las apuestas aún más alto, aprendiendo y evolucionando para tomar en el siguiente reto.

Aquí hay cuatro rasgos importantes de los líderes de crecimiento que podemos aprender.

1. Son ambidiestro

Growth leaders can execute today’s business to a high level while at the same time identifying and developing the capabilities the organization will need for tomorrow’s growth. They are, in a sense ambidextrous, able to focus both on the exploiting their present business to drive profits while they explore their future business to drive revenue growth down the line.

Cuando Mark Zuckerberg se dio cuenta de lo rápido que el mundo se va móvil, que restablece la estrategia de Facebook para centrarse en móviles primero, como es sabido poner el desarrollo de nuevas funciones en suspenso durante dos años. Durante ese tiempo Facebook continuó ejecutando en su plataforma de escritorio existente crecimiento de su base de usuarios en más de 400 millones de dólares, mientras que al mismo tiempo el desarrollo de las capacidades que sería necesidad de dominar móvil con más de dos mil millones de usuarios activos en la actualidad.

2. Ellos llevan afuera hacia adentro

Los líderes de crecimiento saben que la orientación al mercado es un conductor principal del crecimiento. Eso significa que están enfocados externamente; en las necesidades y sus futuros clientes de sus clientes necesidades. Ellos están atentos a los cambios del mercado, conscientes de la competencia y lo que significa para su negocio.

Pablo Isla, presidente de Inditex, matriz de Zara, es totalmente centrado en sus clientes. Bajo Isla, Inditex amplió de 2.692 tiendas en 2005, a 7.013 tiendas en 2015, ampliando así considerablemente su negocio en línea. modelo de negocio-adaptador rápido de Zara significa que pueden reaccionar a las necesidades del cliente temporada de mediados de la moda. Le dice Harvard Business Review‘s Dan McGinn.

“No es sólo una cuestión de ser rápido, pero este concepto de tratar de saber lo que quiere nuestro cliente y luego tener una cadena de suministro muy integrada entre la fabricación, logística y diseño ... es la esencia de nuestro modelo de negocio.”

Isla también ha establecido un enfoque totalmente integrado entre la tienda y negocio en línea en respuesta a la forma en que sus clientes quieren ir de compras hoy. Con más de 6 millones de visitas a los sitios y de la compañía de aplicación cada día; Isla ha querido reflejar la experiencia en la tienda en línea y hacerlo sin problemas. Esto significa, por ejemplo, que un cliente puede comprar algo en la tienda online de Zara y luego devolverlo en una tienda física.

Consigue externamente enfocado: ¿qué es lo que su cliente quiere ahora, se puede detectar tendencias, están cambiando sus necesidades? Es el mercado o entorno cambiante, ¿cuáles son sus competidores centran en, y cómo están respondiendo a estos cambios? Hablar con sus clientes, organizar viajes de campo, recoger datos; la clave es la creación de puntos de contacto para que la gente en toda su organización escuchar y comprender a sus clientes.

3. tomar decisiones difíciles y tener conversaciones difíciles

Cuando se co-fundador de Slack y Flickr, Stewart Butterfield, dio cuenta de que su negocio moriría menos que dejaran de todo el trabajo en su negocio del juego y se orientan más del 100% de su energía y recursos en la aplicación para compartir fotos Flickr, se encontró con la resistencia de su equipo. En Maestros de la Escala, Butterfield dice fundador de LinkedIn Reid Hoffman que sin rodeos le dijo a un compañero fundador

‘Si quieres seguir para recibir el pago a continuación, sólo hay una manera en que vamos a hacer esto’.

Butterfield sabía que pivotando con éxito de juego a Flickr significaba cortando y quemando sus negocios existentes y conseguir totalmente detrás del negocio que pudieran crecer.

No azotar a un caballo muerto, poner una gran atención y pregunte si su energía y recursos se centran en verdad actividades que son realmente importantes para su crecimiento. Si no es así, no tenga miedo de detenerlos. Involucrar a su equipo, incluso si eso significa tener algunas conversaciones incómodas.

4. Se adaptan rápido y aprenden rápido

Los líderes de crecimiento son adaptativa; buscan oportunidades en cada situación y los explotan. Esta capacidad de adaptación significa que llevan a bordo lo que aprenden y aprenden más rápido la próxima vez. Estos líderes ven cada desafío y la adaptación como una oportunidad de aprendizaje.

Steve Jobs se convirtió en el hombre del cartel para ‘que está bien a fallar’, debido a su capacidad de adaptación impresionante. Después de ser despedido de Apple pasó a dos empresas que se encuentran; la exitosa Pixar y NeXT los menos conocidos. NeXT destinado a producir las estaciones de trabajo de alta potencia dirigidas a los profesionales. A pesar de que finalmente fracasó, Jobs llevó gran parte de lo que han aprendido de nuevo a Apple y el trabajo en NeXT sentado las basess para la tecnología de Apple más tarde como IOS y la App Store.

Develop your adaptive capability: take a hard look at your own skills and knowledge and think about what you need to develop to meet your goals. Frame every project, challenge, accomplishment and mistake as a learning opportunity. Ask yourself; what could I have done differently, what do my mistakes reveal about my limitations, how can I address them, what capabilities do I need to build so I can do this differently next time?

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas Inc.com son propios, no los de Inc.com.

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