Miércoles, 17 de enero 2018
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El futuro brillante de la mamá y Pop Shop

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Allí mismo, entre Viernes negro y Lunes cibernético reside Sábado de los pequeños negocios. Es un día dedicado por comprar en su pequeña empresa local. De acuerdo a American Express (El patrocinador de la pequeña empresa sábado), las ventas se redujeron este año en comparación con 2016. Este año 108 millones de compradores gastó $ 12,9 mil millones, en comparación con 112 millones de clientes que gastan $ 15 billón año pasado.

El estudio muestra además que la mayoría de las pequeñas empresas visitadas durante la pequeña empresa sábado fueron alimentos o ropa relacionada. Mucho menos en tiendas al por menor y de la especialidad.

You probably saw commercials encouraging you to shop small, shop local. However, the emotion invoked is guilt. Buy small business because you should help small business. Buy local because you should help your community. Well, guilt can take you so far. $12.9 billion, to be precise, but it is declining. While Dan Ariely may claim that buyers don’t always make pure economic and rational decisions–for the most part, they do. And for that reason–supporting local small businesses because they need your support might just not be enough for them to survive, as the slumping sales numbers show.

Las pequeñas empresas no pueden competir con las máquinas logísticas masivos y poder de negociación que tienen Walmart, Costco y Target. Tener un espacio comercial prime les impide competir con la estructura de costes de los minoristas en línea, que traen de bajo alquiler almacenes, y puede evitar el impuesto sobre las ventas por estar fuera del estado. Tener un espacio limitado les impide ofrecer la variedad de productos especiales que sólo un minorista en línea puede ofrecer.

Pero hay un futuro para las pequeñas empresas, siempre y cuando entiendan su ventaja.

La ventaja principal que tiene un pequeño negocio es la capacidad de dedicar atención a la gestión de un pequeño nicho de mercado. ¿Alguna vez habías comprobado su fundación? ¿Se dio cuenta de que todas las empresas de reparación de la fundación usan exactamente la misma herramienta llamada ZipLevel de una empresa llamada Technidea? ¿Porqué es eso?

La respuesta es simple. El mercado es demasiado pequeño para los grandes fabricantes de equipos de hardware. Cuando se ejecuta una empresa de mil millones de dólares, es difícil para su alta dirección que gastar tiempo pensando en un mercado que, a lo sumo, genera $ 10 millones al año. Pero lo que si usted era una pequeña empresa de 10 empleados, contratistas utilizado para construir partes de su producto, y se vende directamente a través de Internet? De repente un mercado de $ 10 millones de no parece tan malo, ¿verdad?

Si los altos ejecutivos de una compañía de mil millones de dólares tuvieron que hacer frente a cada pequeño negocio $ 10 millones, que tendrían que hacer frente a este tipo de empresas 100. Simplemente no hay suficiente tiempo en el día para que lo hagan.

Usted podría preguntarse por qué sería eso un problema, y ​​por qué los altos ejecutivos tienen que manejar cada pequeño mercado. La respuesta es sencilla, porque las grandes empresas no suelen ofrecer este tipo de autonomía a sus gerentes de nivel inferior. Como unidad comercial gerente general de $ 100 millones en una importante compañía de semiconductores, mi autoridad gasto se limita a $ 5.000. Usted lee este derecho. Cualquier cosa por encima de que yo tendría que tomar en la cadena de mando, todo el camino a un vicepresidente principal.

Entonces, ¿dónde está el futuro de la tienda de mamá y papá?

1. Encontrar un pequeño mercado lo suficientemente

Esto es contrario a la intuición de lo que uno se pregunta cuando se inicia un negocio, o buscar un préstamo o una inversión. Usted (y su banco o inversor) pregunta si el mercado es lo suficientemente grande como cuando, de hecho, debe preguntar si es lo suficientemente pequeño como para que los jugadores más grandes, simplemente no tendrían tiempo de gestión para ello.

2. Construir un producto o servicio único

Utilizando sus habilidades y otras ventajas competitivas que pueda tener, construir el mejor producto o servicio que serviría este mercado. No se preocupe por los grandes jugadores. Ellos no pueden centrarse en este tipo de mercados pequeños y no modificarán sus productos genéricos para ello.

Recuerdo que hacia 2007 una pequeña empresa llamada LNK-herramientas en Belgica. Construyeron equipo de prueba muy especializado. El mercado era tan pequeño, que ninguno de los grandes jugadores competiría con ellos. Esto no sería algo que vender un Walmart. Por lo que sólo hizo 2 millones de euros al año. Pero sólo había dos empleados de esa compañía. Creo que 2 millones de euros no suenan tan mal nunca más ...

3. Utilizar la Internet para distribuir

Saben quiénes son sus clientes, y cómo llegar a ellos. la publicidad altamente orientados es simple y barato en estos días. A veces todo lo que necesita hacer es comunicarse a través de los foros de Internet adecuadas para llegar a su mercado. No es necesario un escaparate de lujo en una ubicación privilegiada. No es necesario uniforme y brillante empleado.

Y, sobre todo, no es necesario que la gente comprará a usted porque no quieren ver que vaya a la quiebra. Usted quiere que se compran a usted porque usted es la única fuente de su producto o servicio.

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