Saul Goodman, maestro de paltering. Imagen a través de AMC.

Hay tres tipos de mentiras: omisión, en la que alguien tiene sobre los hechos; comisión, en la que alguien se refiere a hechos que no son ciertas; y paltering, En la que alguien utiliza verdaderos hechos para engañar a usted. No siempre es fácil de detectar, pero hay algunos signos reveladores.

Entonces, ¿cómo detectar este tipo de engaño? Aquí hay algunos consejos:

  • Saber cuándo hay que esperar: Paltering es común en las negociaciones comerciales de todo tipo, la política y las ventas, pero la táctica también se puede utilizar en las relaciones personales cuando la presión está encendido.
  • Escuchar a su lengua: En el libro El engaño: A partir de los antiguos imperios de citas de Internet, Frederick Shauer y Richard Zeckhauser sugiero que ver la exageración o lenguaje vago. Por ejemplo, cuando un agente de bienes raíces describe una ubicación como “muy deseable”, o cuando plato de un restaurante es “famoso”. Este maquina puede ser muy deseable, pero por que? Ese plato podría ser un tema de interés, pero sólo en ese restaurante. ¿Se siente como si sólo están diciendo lo que quiere oír?
  • Sí o no tienen poder: Escucha la forma en que alguien responde a un simple sí o un no. Preguntas de final abierto palterers dar más margen de maniobra para evocar información verdadera, semi-relacionados y utilizarlo para esquivar el tema principal. Pero con un sí o un no, todo lo que deberían responder con decir “sí” o no." Si no lo son, algo que es probablemente para arriba.
  • Mantenga preguntas se centraron si se llega a pedirles: Si eres el que llega a hacer las preguntas, Mantenerlos enfocados. Tú quieres preguntar sí o no preguntas que pasan por alto la posibilidad de paltering. Por ejemplo, si se le preguntara a una pareja si estaban engañando, no le pregunte, “¿Está engañando a mí?” ¿Qué pasa si el asunto había terminado en el momento en que pidió? Ellos se podía decir la verdad al decir: “No, no estoy engañando en usted.” En su lugar debe hacer preguntas estrictas como: “¿Está usted ahora, o alguna vez, engañado a mí?” Las únicas respuestas son “sí " o no."
  • Sólo se aceptan respuestas a las preguntas formuladas: Ya sea que esté viendo a alguien responder a las preguntas de otras personas, o hacer las preguntas a ti mismo, entrenarse para rechazar las respuestas no relacionadas. No deje que su cerebro se olvida de lo que realmente era la pregunta! Si la persona que contesta preguntas responde con hechos relacionados, largas explicaciones o preguntas de su propia, asumir que están paltering.

Mentir diciendo la verdad es, por desgracia, muy eficaz y estamos todos bastante acostumbrado a ello por ahora, para detectar que se necesita un poco de práctica. Recuerde, sólo porque lo que estás escuchando es cierto, no significa que no estamos hablando en torno al tema. No se limite a buscar la verdad; buscar la verdad derecha.

en

WordPress

COMPARTIR

Estamos trabajando en un sistema para mejorar la calidad del sitio web y en recompensar a los usuarios activos por verificar articulos, noticias y su calidad, ¡Gracias por mejorar Business Monkey News!

Si el artículo es erróneo, esta mal traducido o falta información, puedes editarlo, notificarnos con un comentario (nosotros lo corregiremos) o puedes ver el artículo original aquí: (Artículo en el idioma original)

Los cambios realizados se actualizarán en 2 Horas.

Modificar artículo